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开店指南

  • 在各行各业的发展中,优质的产品是至关重要的,能够为企业的发展带来更多的客户源,这在药品招商工作的进行中也是适用的。医药企业在进行招商工作的时候,一定要打好产品仗,走向成功。产品就是金字塔的塔基,如果由于产品本身品质不过硬,或者产品没有较高的科技含量,没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者,那么在产品招商时,哪怕投入再大,包装再好,也难于吸引经销商的目光。企业招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。...
    2014-07-04
  • 过去的一年中,医药电子商务规模从4亿元成长至15亿元左右,从成长性来看值得欣慰,但与淘宝、京东这样的综合电商同时也是众多医药零售网站赖以倚靠的载体平台相比,几可忽略。而即便迅猛发展如京东,多年运作至今,去年仍巨亏20亿元,曾被视作电商成功典范的凡客同样在亏损。医药电子商务网站的未来和钱景又在哪里?四大注意事项迄今为止,众多领了牌照的网上药店,没有一家达到盈亏平衡。医药电子商务为何如此局限,如此扎...
    2014-07-04
  • 问:平价药店或者普通的药店在人口多的地方可以争取客流量,对于小城市或者客流不太密集的地方,应该怎么样调整自己的经营?答:我们在小城市里面开的药房生意比大城市好,相对的概念,第一小城市只要有这个需求不在于人住的稀还是人住的密集,首先在于你有没有能力开药房,零售这个行业是跟人有关系,有人就会有需求。第二个问题,你在这里面坐的什么位置,比如我们在很多小城市规模的做的很大,一个县里面都做一千平米的店,一...
    2014-07-04
  • 对于想在2014年进军网上药店的连锁药店来说,面对的挑战不是如何抢占制高点,而是如何选择切入点。制高点是什么?是战地中的山头。但在医药电商战斗中,现有的山头已经基本被占领了,新进企业只能在山头林立的市场中找到突破口,以之为切入点。 别盲目跟随领先企业的脚步新进企业应该清楚自己目前最需要的是什么,而不是盯着领先企业在做什么。许多新进企业都到过七乐康参观,他们总是希望了解七乐康的组织架构,但别人...
    2014-07-04
  • 不同的商圈有不同的顾客,通过分析顾客类型,找到应该提供哪些商品和服务,也就是经营的差异点,这样才不会和其他门店大同小异,例如,超市店就可以从“顾客类型”这条主线来开展经营活动。B店是A连锁药店在超市经营的门店,在B店销售的产品中,保健食品与个人护理用品的销售占比均比公司其他门店的销售占比要高,但是这个比例并不意味着A连锁公司每个门店所售卖的产品都大同小异,A连锁公司会根据不同的地段安排店内的摆设...
    2014-07-04
  • 药店保健食品服务营销,首先在于明确人的定义,主要是指员工、顾客和供应商的不同职能。第一,我们要明确员工的职能定义,不能将药师、营养师的职能与营业员、店长这种以创造利润为目的的职能等同。其次,对顾客进行客户管理,清晰客户需求,对于特定需求人群,药店必须要提供能吸引他们注意力的目标品类。再者,是与供应商配合,利用供应商对商品的理解度,尤其是对商品功能的通俗式说法,透过零售终端转述成能吸引、引导消费者...
    2014-07-04
  • 单体药店的整合,不能站在单方面立场,而必须充分了解单体药店的优势和不足,在尽量保持单体药店现有竞争优势和从业人员切身利益的基础上,得到单体药店业主们的支持。   近年来,不论是国家政府部门还是医药零售行业的有识人士,一直在坚持不懈地推动单体药店的整合重组,希望提升行业的集中化水平,特别是新GSP公布之后,药店行业内部的自我整合意识空前高涨,迅速成为整个行业发展的一个关键词。   但是,...
    2014-07-04
  • 要想提高销售总额,就要让顾客多买商品,或者买贵的单品。本文从提高客单价出发,找到七个低成本的提高客单价的工具,它们是:买送促销、关联陈列、组合包装、主动提供购物车和购物篮、延长顾客购物距离、价格当中导入高价商品、保留低价促销海报。对于门店的经营,将这七个工具应用到实践中,将会有效提高门店的经营成效,增加门店的价值。 一 、客单价 ...
    2014-07-04
  • 零售药店在选址时,首先要明确商圈范围,评估经营效益,然后确定大致地点。以药店所在地为中心,向四周扩展,构成的一定辐射范围,就是商圈。为了便于理解,我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。 一般而言,社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多,次要商圈顾客来店数量较少,边缘商圈顾客来店数量最少;位于城市主要商业中心的药店,主要商圈...
    2014-07-04
  • 嘉事堂专业网络药房又名嘉事堂药店网,隶属于北京嘉事堂连锁药店有限责任公司,互联网药品交易服务资格证书:京C20100001。商品包括处方用药、非处方药、医疗器械、计生用品、保健食品、个护化妆等。北京嘉事堂连锁药店有限责任公司属于嘉事堂药业股份有限公司公司,嘉事堂药业股份有限公司创立于1998年,是国有股份制企业。公司第一大股东中国青年实业发展总公司为共青团中央直属企业。公司2010年8月18日在...
    2014-07-04
  • 缺货是指门店商品的库存数量不能满足销售的情况,其不仅是供应链效率低下的重要体现,同时会对企业的业绩产生严重影响。据统计,如果出现缺货现象,只有48%的顾客会接受购买替代商品,而15%的顾客会放弃购买,37%的顾客会转到竞争对手的门店进行购买。所以,经常性的缺货会造成门店客流的减少,即商品缺货成为门店缺客。同样,门店缺货的销售损失=门店期间销售收入×门店期间商品缺货率×52%,其中52%的损失率为...
    2014-07-04
  • 情景回放:一名患者走进医院内科,跟医生讲述自己咳嗽。医生会在一系列询问之后,再通过一系列体格检查,辅以多种检验,从而明确诊断,之后,再给出治疗方案。治疗方案除了口服用药,还可能包括注射、雾化等等,多种治疗手段相结合,使患者趋于康复。同样一名顾客走进药店,陈述自己咳嗽,营业员会直接带领顾客走到呼吸系统用药柜台,告诉顾客止咳药都在这里,在没有明确诊断的情况下,顾客对营业员的...
    2014-07-04
  • 零售单体药店在激烈的市场竞争中,越来越不被看好。尤其在新政下来后,众多单体药店更是叫苦声连连,越发觉得自己的生存艰难。 与连锁药店相比,单体药店的确没什么大的优势,无论在价格上,还是在规模上,单体药店都不是连锁药店的竞争对手。作为想求生存与发展的单体药店,的确面临了一个发展大瓶颈。 但是,目前全国有将近27万多家的单体药店,这么庞大数量说明...
    2014-07-04
  • 金象网上药店隶属于北京金象大药房医药连锁有限责任公司,由北京金象在线网络科技有限公司负责运营,是国家批准的正规、合法的网上药店。互联网药品交易资格证书:C20110003。金象网于2007年6月18日上线,历经近7年的发展,已成为医药零售电子商务行业的领军企业。 金象网商品种类齐全,设有日常用药、慢性病药、男科妇科、孕婴童类、新药特药、营养保健、参茸精品、医...
    2014-07-04
  • 日前,有媒体报道,马应龙药妆业务上半年收入稳定增长,接下来将加大“马应龙八宝”和“瞳话”两个药妆品牌在电商领域的覆盖力度。市场预估,随着渠道进一步拓展,产品铺货完成后,马应龙药妆业务有望实现爆发式增长,但短期内不会贡献利润。面对医保定点药店多元化受限之困,网上药店是否会成为连锁药店药妆销售的新福地?业内人士表示,网上药店也许是连锁药店销售药妆的另一条出路,但...
    2014-07-04
  • 药品系关生死,人们最关心的问题,首先是,网上所售药品是真的吗?其次是,网上提供咨询的药师是真的有资格资质证明的吗?……  这些疑问顾虑,成为阻隔网民与网上药店亲密接触的拦路虎,如果将这些拦路虎打趴了、踹飞了,那么,网民与网上药店之间的健康情缘,将会由网络一线相牵,瞬间从最遥远的距离,变成世界上最切近的距离。  下面就让我们一一答疑解惑,清除拦路虎的行动吧:  拦路虎1:网上药店卖的药是真的么? ...
    2014-07-04
  • 2012年,是网上药店业绩升温、稳定增长、模式初定、盈利现曙光的一年。据中国网上药店理事会统计数据显示,2011年,医药B2C的规模尚只有4亿元,仅5家网上药店的销售额超过5000万元,然而,到今年,仅前三季度医药B2C的交易规模就已达10.9亿元,加之第四季度为电商促销旺季,因此,较2011年4亿元的市场规模,今年的增长将可能达300%,同时会有4-5家网...
    2014-07-04
  •   夏天天气炎热,对药店的生意也有一定影响,尤其是上午11点~下午3点这个时间段,很少有顾客进店购药。不过,通过扩充多元化产品也可以为药店带来更多的客流,从而获得更多的营业收入。那么,除了像感冒冲剂、正气水等老牌热销产品,药店在夏天还可以重点推荐哪些产品呢?   防蚊止痒类产品   推荐指数:★★★★★   卖点:防蚊、止痒   夏天蚊虫多,很多消费者都会购买一些防蚊...
    2014-07-04
  •   日前,西安市出台了《西安市药品经营许可证(零售)管理办法》,其中要求西安药店在营业时间内必须配备驻店药师专职从事处方审核和用药咨询服务工作。新办法将于今年6月1日起开始实施。   城六区新开药店不得小于80平米   昨日,记者走访了我市多家药店。市民刘大妈说:“一般买药,我都不敢去太小的药店,一是怕药不全,二是不太放心”。在走访中记者发现,虽然大部分药店都能按照之前的规定...
    2014-07-04
  • 《西安市城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理实施细则》已经出台,其中规定西安药店利用医保卡以药易药、以药易物等手段,直接或者变相销售营养保健品、化妆品、生活日用品、食品、家用电器等,套取医保基金的,都将被处罚,情节严重的,取消其定点资格。一经取消,3年内不得重新申请定点资格。 城六区及开发区药品经营场所面积应在70平方米以上 《细则》规定,申请定点资格的零售药店应具备相应的资格,...
    2014-07-04

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