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经营宝典

  • 今天,小编给药店经营者们提供了一个简单的药店促销方案,希望给大家一些帮助。一、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度。二、活动时间依据国家法定节日或周末时间提前自行安排三、活动方式打折、买赠、义卖四、活动内容活动一1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可...
    2016-10-10
  • 在目前的市场情况来看,任何行业竞争都会愈演愈烈,药店也是如此。所以提升药店客流和销售就成为了每个药店的重中之重,除了直接提升客单价外,还要提升药店自身的客流量,今天就给大家分享几个提升客流量的方法。第一种叫换位思考法首先需要门店回答两个问题:什么叫换位思考?换位思考什么?我们认为,所谓换位思考就是站在对方的角度看待问题,体会对方的感受,把顾客当自己,把自己当顾客,把门店真正当做自己的家一样去经营打...
    2016-10-10
  • 现在的实体药店,即使获得了新版的GSP认证,也依然会有三大问题"网店、社区医院和房租"会妨碍药店的发展。面对如此的情景,网上药店呼之欲出。网上药店虽然在短期内看不到效果,但是从长期发展来看,网上药店是大势所趋、是会对实体药店形成较大威胁。社区医院取消药品加成也将导致部分客源回流至基层医院。对基层医疗机构而言,不少都布点临近居民区且挂号无需排队等候,很可能凭借自身资源优势夺走一批药店客源。此外,逐年...
    2016-10-10
  • (一)药品流通行业销售增幅趋缓2015年上半年全国七大类医药商品销售总额8410亿元,比上年同期增长12.4%,增幅回落1.7个百分点。其中,药品零售市场销售总额为1682亿元,扣除不可比因素比上年同期增长8.7%,增幅回落0.3个百分点。(二)药品流通行业利润增幅下滑2015年上半年药品流通直报企业(1200家)主营业务收入6581亿元,同比增长12.8%,增幅回落2.1个百分点;实现利润总额1...
    2016-10-10
  • 医疗改革的执行,使得药店必须重新评估自己在这次洗牌中的地位,预估自己的走向,并且制定出适合当今形势下的自身发展战略。在宏观层面,随着人口老龄化进程的持续推进,社会对药品及健康相关产品的需求会进一步增加,可以预期药品市场仍将延续持续增长的态势。同时,随着医疗体制改革的深化,国家将进一步增加政府卫生支出,这也将成为药品市场放量增长的重要因素。药品市场的总体向好对身处其中的零售企业而言无疑是一个积极的信...
    2016-10-10
  • 药店的生存与发展必须依靠满足患者需求的药品或相关联商品来获取利润,而决定业绩的关键因素更需要有能动性强、具有亲和力、药品知识丰富的“药师型”店员。在决定药店应用关联组合销售技术的效果方面,必须有员工的高度热情才能实现真正的业绩增长。员工的真情,顾客是可以感受到的,虚伪、肤浅、并非发自内心的热情是不会拉近与顾客心灵的距离的,缺乏良好的沟通,相关的组合销售技术是没有任何实用价值...
    2016-10-09
  • 药店的采购职责包括被动采购与主动引进。目前,很多连锁药店的采购除了被动地根据门店请货计划进行采购外,对于新品的主动引进则是漫无目的。发现新品时,或者有供应商主动来谈时,也多半只关注采购价格、促销支持、账期等,很少会根据公司的品类规划有针对性地选择采购方向。和生产企业不同,零售企业采购回来的绝大多数商品都不是用于再加工,而是直接销售给顾客,因此,药店采购的首要目的是“满足顾客所需&rdq...
    2016-10-09
  • 讲求接待方法,是药店营业员永无休止的追求。常言道,“千人千面”,一人一个样,一人一个脾气,对不同人,应采取不同的接待方法。老年人:通俗易懂,热情耐心老年人大多为自己购药,往往行动迟缓反应慢。在购药过程中犹豫反复的情况较多,因之接待老年人的要求是,亲切、热情、耐心,说话要通俗易懂,不怕反复,成交后,包装牢固得体,并温馨提醒其带好随身携带的物品。女性:分年龄,看职业女性买药多为...
    2016-10-08
  • 目前,主推高毛利品种的做法,在很多药店被作为重要经营策略在执行。因为利润率高,返点可观,所以药店有要求,店员有动力,看似皆大欢喜。事实果真如此吗?笔者对此有不同看法。店员为提高销售业绩,热衷于向顾客推荐高毛利品种,表面看有利于提高销售利润率,增加企业利润,但从企业的长远发展分析,如果药店认可店员这种荐药模式,则很容易失去顾客信任,影响企业声誉。作为店长应该明白,留住顾客的心比争得眼前利益更重要,赢...
    2016-10-08
  • 成功的药店管理,必须建立一套人性化的制度,这套制度必须既是“铁的”又是“活的”。所谓铁的,就是不能变;所谓活的,就是要能动地参与。它具体包括3个方面:一是执行前的民主,二是执行中的听证,三是执行后的赏罚。执行前的民主  所谓企业决策,通俗一点说就是:用正确的方法做需要做且能够做得到的事情。需要做是前提,做得到是基础,正确的方法是保障。而这一切都不能靠...
    2016-09-29
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